麦财经专访思思和妙妙创始人付媛：制作有温度

　　思思和妙妙是两只可爱的小山公，不同为孩子带来外达才具和下手才具的提升。灵巧绝顶的思思会指导众人讲故事、编故事，精神手巧的妙妙则手把手教众人做手工。他们为每一个小策画师的作品欢呼，是孩子生长的老实朋友，让孩子正在天马行空的创意宇宙里取得爱与餍足。

　　麦财经《湾区访道录》节目邀请到思思和妙妙(深圳)玩具有限公司创始人付媛，畅道制制有温度的卡片，装裱广泛的刹时。

　　付媛：思思和妙妙创设于2016年，是邦内第一家以热缩片DIY产物为主的品牌玩具公司。热缩片是一种奇妙的手工勾当原料，经历高温加热后会缩小变硬，其颜色式样被固化，非凡适合行为性子化定制的底子原料。咱们将其策画为区别重心的手工套装，并申请了“玻璃冰”这个更大方的名字，正在线上和线下实行了豪爽的增加。

　　思思和妙妙从昨年起首斥资研发玻璃冰智能加工摆设裱白机。用户正在小步伐或机身触摸屏上操作，能够遴选热爱的图像制制成卡，通过机身视窗寓目制制全历程，还能够正在呆板上选购众种适用的配件。

　　付媛：咱们目前所从事的，是一个跨行业改进项目。裱白性能够被运用于众个行业周围。

　　以影戏衍生品商场为例，正在衍生品物业成熟的北美，票房与非票房收入占比3比7，衍生品所成立的产值已不时跨越影片的票房收入。反观邦内影戏票房与非票房收入比重约为8比2，衍生品收入正在非票房收入的20%中只占很小比例，掉队于扫数行业增加的程序。裱白机正在院线的使用中，聚焦剧照与截图的衍生运用，以轻度斥地的形式，为观众供应性子化体验与可供留存的实体产物，为影视作品打制疾捷有用的变现渠道。周期短，易操作，越发实用于性命周期短、不确定性高的影戏。

　　其余，从线下摆设产物商场来看，娃娃机、微信打印照片机、迷你KTV盈余才具渐弱，需求新的产物外面餍足用户的好奇心和实质需求，带来更新更好的用户体验，成为新的场景引通畅器。

　　付媛：自助摆设商场风起云涌，好比新兴的迷你KTV摆设目前投放已数万台，散布正在市场、影院、机场、高铁站等众种形势，这些点位的署理商都可成为裱白机的署理商。

　　咱们面对的寻事要紧是对本事和运营才具的磨练，产物和本事可否赓续改进、有没有足够好的用户体验、能不行供应众样的运用维系用户黏性，这些都是正正在或即将面对的寻事，咱们也绸缪好了应对它们的各项盘算。

　　付媛：咱们的产物定位是新颖人的精神文娱图腾留住刹时，留住刹时的灵感暴露，留住刹时的美妙追念，用灵感和心情创作轻度定制化的小商品。

　　付媛：行业考查创造，人们放弃添置定制、性子化产物，比如影戏衍生品的要紧出处是代价过高。衍生卡的办法，则正在金钱、年光、空间方面的本钱都斗劲低，且高度定制化、立等可取，有用餍足了由心情激励的轻度消费需求。19-25岁女性消费者中，较大数目是重度的观影嗜好者，她们爱逛街，可爱性子化产物，也是搜罗控。当她们看过一部好的影戏，热爱剧中人物、画 面或台词，并发生了实物化显示和保藏需求时，裱白将成为她们的第一遴选。

　　付媛：裱白会从实质入手，向线下区别场景定向供应具有针对性的泛文娱图库。图库头部引入热门IP，中部为泛IP，尾部为用户DIY。正在这个图库里，不但能够餍足用户对影视、动漫实质实体化显示和保藏的需求，能够供应众样化的影像合本钱事，并从线下区别场景需求吸援用户进入线上落成定制，从线上区别重心的实质运营吸援用户进入线下渠道落成体验消费。

　　来日，咱们盘算通过设立图像发掘体系与社交收集的般配干系，从数据端重构IP实质物业链，落成贸易形式升级。

　　付媛：咱们有产物本事储存，是邦内第一家专心于玻璃冰(热缩片)手工产物的公司，具备相当的本事蕴蓄堆积，具有裱白机发觉专利等自决学问产权。咱们有相应的IP版权资源，而且已有各式院线、贸易体、文创文娱的渠道资源。

　　付媛：目前思思和妙妙的玻璃冰DIY套装产物已赓续盈余，并从行业头部自媒体上取得了豪爽的曝光，比如咱们正在《小伶玩具》上的专题视频全网播放量超切切次。同时很喜悦地看到，正在思思和妙妙的推进下，该类产物的销量起首赓续上升，更众的同行插手到了干系产物斥地中来。裱白机也曾经过线下试点运转，添置转化率抵达30%阁下，正正在与高端聪敏影院配合，首期主攻影戏衍生卡发行。http://www.ytzbjx.com。

　　付媛：裱白，留住刹时，给广泛生存填充一抹亮色。生机项目自己能让人们从DIY制制中领会到生存美学和生存的欢乐。

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